銷售經理/開發(fā)經理(江蘇無錫/南通/連云港地區(qū))
職位描述
1、任職資格
教育背景:
? 醫(yī)、藥類或營銷類等相關專業(yè)??埔陨蠈W歷
經 驗:
? 具有較強的銷售意識,具備一定的銷售能力
? 地區(qū)內處方藥品銷售(醫(yī)藥開發(fā))經驗三年以上
? 具有本人成功的銷售案例,熟練掌握醫(yī)院開發(fā)流程(大輸液、設備二甲及以上醫(yī)院,其他藥品三甲醫(yī)院)。
? 在地區(qū)內擁有成熟、穩(wěn)定的終端資源,熟悉地區(qū)醫(yī)藥市場的運作方式。
技能技巧:
? 有醫(yī)院高層方面的資源;
? 熟悉本區(qū)域大輸液的銷售情況,具有超強的重點客戶開拓能力,有較強的執(zhí)行力;
? 能制定公司重點客戶年度銷售預算,完成公司下達的銷售目標及各項指標;
任職資格:
? 具有較強的工作能力和良好的團隊合作精神;
? 有強烈的責任心工作務實,良好的工作計劃性和執(zhí)行力;
? 具有較強的公關、談判、溝通能力,較強的分析問題和解決問題的能力;
? 具有豐富的客戶資源和銷售業(yè)績;
? 具有良好的拼搏進取精神,能夠和企業(yè)共同成長、長期合作;
? 良好的信息收集及運用能力,能夠出差
年齡、性別:
? 年齡:25歲-45歲 性別:不限 直接上級:區(qū)域經理
2、主要工作職責:
? 根據公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責指定區(qū)域公司產品的銷售工作, 保證公司產品在醫(yī)院內應用合理,同時完成公司制定的銷售指標;
? 定期拜訪目標醫(yī)院客戶,提升公司產品的學術形象,促進產品推廣;
? 配合公司的市場戰(zhàn)略計劃,負責在所轄區(qū)域內開展相關市場推廣和活動;
? 收集公司市場活動執(zhí)行情況及市場競爭信息;
? 及時反饋醫(yī)院使用本公司產品的相關信息;
? 準確地提供銷售數(shù)據,合理控制費用;回款
? 挖掘重點客戶的潛在需求,為客戶提供滿意的解決方案
3、人員薪酬:
薪酬結構采用以下模式:底薪+績效工資+年終獎勵
績效工資:根據公司制訂的銷售目標、業(yè)績達成和考核指標進行考核發(fā)放,可實行季度考核獎勵辦法;
年終獎勵:與公司年度指標完成、各項指標完成情況掛鉤;
其他福利:社會勞動保險、手機補貼、交通補助、出差補貼按公司制度執(zhí)行。
企業(yè)簡介
華仁藥業(yè)股份有限公司成立于1998年5月,2001年8月完成股份制改造,成為由華仁世紀集團有限公司控股,紅塔創(chuàng)新控股有限公司、中國藥科大學等國內知名企業(yè)、院校參股的集產、學、研一體的新型股份公司。注冊資金1.5億元。
公司位于青島市高科技工業(yè)園西北側,毗鄰海爾工業(yè)園、惠特工業(yè)園和嶗山風景度假區(qū),風景秀麗,空氣清新,水源來自嶗山地下水,水質優(yōu)良,符合制藥廠的環(huán)境及水源要求。公司占地面積5.9萬平方米,一期工程建筑面積1.36萬平方米。廠區(qū)布局合理,綠化優(yōu)良。公司一期工程是由國際著名醫(yī)藥工程建設公司意大利STERIL公司設計、安裝、調試并實施“交鑰匙工程”。1998年公司從歐洲引進了世界最先進的制水、配液、制袋灌封、滅菌等核心生產設備,保證了產品品質的領先優(yōu)勢;雙室袋生產線的引進,更是填補了國內空白。目前,公司擁有普通輸液、治療型輸液、雙袋型輸液三類生產線,共有二十六個品種、五十三個規(guī)格的產品成功上市。
經過幾年的發(fā)展,公司先后取得了“國家重點技術改造‘雙高一優(yōu)’項目”、“全國AAA級信譽企業(yè)”、“山東省質量管理獎”、“山東省著名商標”、“青島市著名商標”、“青島市高新技術企業(yè)”、“青島市名牌”、“2008青島市最具有成長型中小企業(yè)”、“青島市改革開放三十年風云企業(yè)”等等一系列榮譽,并成為中國人民解放軍總后勤部、衛(wèi)生部應急儲備的定點輸液生產企業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)是關系國計民生的大行業(yè),是一個決不允許出現(xiàn)劣質不安全產品的行業(yè),正是本著這樣一種對生命健康負責的態(tài)度,公司嚴格按照GMP標準和SFDA要求進行控制,對人員、設備、儀器、工藝方法、環(huán)境等進行全方位的驗證、管理和控制,并從原料、中間品到成品全過程進行物理、化學、生物學的檢測、管理和控制,達到美國FDA、歐洲藥典標準和國家標準,處于全國領先水平。
憑借卓越的產品質量和完善的售后服務,公司產品被客戶廣泛接受和認可,產品成功進入北京、上海、廣東、南京、浙江、湖北、山東、東北等全國20個省、市大中城市。目前正在使用的VIP客戶有北京301醫(yī)院、北京大學第一醫(yī)院、武漢同濟醫(yī)院、協(xié)合醫(yī)院、煙臺毓璜頂醫(yī)院、青島醫(yī)學院附屬醫(yī)院、青島市立醫(yī)院等幾百家醫(yī)院,目前,在全國已建立了8個銷售中心和3個辦事處,在全國非PVC軟袋輸液市場占有率居前三甲。
為實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展目標,公司依托具有市場競爭力的品種建立新的經濟增長點,以公司完善的生產管理為基礎,利用多年積累的產品技術優(yōu)勢于2008年開工建設二期非PVC軟包裝輸液綜合車間工程。工程包括非PVC軟包裝輸液生產線、自動化立體倉儲中心、研發(fā)中心樓等,重點研發(fā)生產附加值極高的、擁有較強的市場適用性與競爭力的脂肪乳、氨基酸、代血漿、腸外營養(yǎng)雙室袋等非PVC軟包裝輸液,正式投產后,生產能力將達到1億袋。作為專業(yè)生產非PVC軟袋輸液的高新技術企業(yè),華仁藥業(yè)以改善人類“后健康”為己任,秉承“輸液質量肩負生命之托,責任重于泰山”的經營理念,用安全、優(yōu)質的輸液產品和完善的客戶服務回報社會,致力于打造國內一流的非PVC輸液生產基地。
青島華仁塑膠醫(yī)藥用品有限公司(以下稱公司)成立于1989年,是國家AAA級企業(yè),是青島華仁藥業(yè)的全資子公司。公司位于青島市高科園株洲路187號,位置優(yōu)越,交通便利。
公司早在1989年即投資3000萬元,按GMP設計規(guī)范建立了藥用丁基膠塞生產線。公司于2001年取得丁基膠塞生產注冊證,屬于國內首批取得丁基膠塞生產注冊證的企業(yè)。2005年,公司又投資2000萬元建立了非PVC軟袋輸液用聚丙烯組合(熱封型)接口生產線,整個生產流程實現(xiàn)了封閉化、無菌化。相繼研發(fā)了與國外進口輸液灌裝設備配套使用的“塑料輸液軟袋組合接口改進型[I]” 及“塑料輸液軟袋組合接口改進型[II] ”,并取得專利證書。 2009年公司投資近7000萬對丁基膠塞生產車間進行了技改,擁有現(xiàn)代化生產廠房4000多平方米,引進了國際和國內領先的生產設備,年生產各類丁基膠塞8億只,聚丙烯組合接口5億只。
憑借一流的員工隊伍,專業(yè)的技術力量,先進的設備保障,公司具備了各種注射液用鹵化丁基橡膠塞、注射用無菌粉末用鹵化丁基橡膠塞、冷凍干燥鹵化丁基橡膠塞、鹵化丁基橡膠一次性真空采血器膠塞、藥用合成聚異戊二烯墊片,與輸液直接接觸的聚異戊二烯膠塞、聚丙烯組合蓋、塑料輸液組合接口(丁基塞、異戊塞)等的生產能力。公司引進了先進的ERP管理系統(tǒng),實現(xiàn)人、財、物、產、供、銷以及物流、資金流、信息流的資源優(yōu)化和共享。
公司還建有先進的實驗室,實驗儀器齊全,實驗手段完善,順利通過了ISO9001:2000質量體系認證,建立起了完善的質量保證體系。自2010年起,公司將達成每年研發(fā)一個新品種的目標。
塑膠公司作為華仁藥業(yè)的全資子公司將與華仁藥業(yè)共同上市。誠摯邀您共同發(fā)展。
職位發(fā)布企業(yè)
華仁藥業(yè)股份有限公司
企業(yè)性質:民營企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:2000-4999人
成立年份:1998
企業(yè)網址:www.qdhuaren.com/
企業(yè)地址:高科園株洲路187號
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職位發(fā)布日期: 2010-10-08