KA經(jīng)理
職位描述
崗位職責(zé):
1. 根據(jù)省區(qū)下達(dá)的KA銷售指標(biāo),協(xié)助省區(qū)布局KA終端網(wǎng)路,協(xié)助省區(qū)進(jìn)行大型和中型連鎖開發(fā);對(duì)所轄區(qū)域KA指標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé);
2. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)KA連鎖客戶協(xié)議簽訂和協(xié)議進(jìn)度跟進(jìn);負(fù)責(zé)產(chǎn)品導(dǎo)入、進(jìn)銷存管理、市場(chǎng)活動(dòng)開展、陳列的執(zhí)行、價(jià)格維護(hù)、流向數(shù)據(jù)整理等工作
3. 根據(jù)公司營(yíng)銷策略,協(xié)助省區(qū)經(jīng)理制定所轄區(qū)域KA連鎖藥店的銷售推廣計(jì)劃(產(chǎn)品鋪貨、陳列、培訓(xùn)、促銷等),并組織實(shí)施、過程監(jiān)督、調(diào)整改善;負(fù)責(zé)執(zhí)行、監(jiān)督和維護(hù)終端的價(jià)格體系;
4. 協(xié)調(diào)所轄區(qū)域全國(guó)KA客戶其它各省地辦對(duì)分公司簽署年度協(xié)議;負(fù)責(zé)KA總部與所轄門店、分公司的鋪貨和配貨,保證渠道暢通,貨源充足,首推執(zhí)行,信息通暢,樹立KA連鎖客戶的合作信心,推進(jìn)長(zhǎng)期合作關(guān)系;
5. 負(fù)責(zé)維護(hù)和控制好市場(chǎng)秩序、銷售價(jià)格;
6. 收集市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù),按照事業(yè)部及省區(qū)要求及時(shí)上報(bào)客戶市場(chǎng)信息,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況、促銷計(jì)劃等。
任職要求:
1. 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷;
2. 出色的的溝通表達(dá)能力,吃苦耐勞,較強(qiáng)的執(zhí)行力,有激情,較強(qiáng)的抗壓性,較強(qiáng)的服務(wù)精神;
3. 3年以上醫(yī)藥零售銷售經(jīng)驗(yàn),商業(yè)與零售終端的運(yùn)營(yíng)模式,具備一定的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)談判能力
4、與當(dāng)?shù)刂髁鬟B鎖主要負(fù)責(zé)人,具有非常良好的客情關(guān)系;熟悉當(dāng)?shù)氐牧闶凼袌?chǎng)情況,擁有終端網(wǎng)絡(luò)資源;
4. 過往業(yè)績(jī)表現(xiàn)較好,負(fù)責(zé)過區(qū)域內(nèi)連鎖總部業(yè)務(wù);有一定的連鎖客情關(guān)系;
5. 能熟練使用office辦公軟件、各種銷售軟件。
企業(yè)簡(jiǎn)介
黑龍江福和華星制藥集團(tuán)股份有限公司是集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的藥業(yè)公司,是全國(guó)最大的生產(chǎn)哮喘病和皮膚病藥物的工業(yè)園區(qū),是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品品種和劑型最全的產(chǎn)業(yè)實(shí)體之一。
目前擁有210多個(gè)產(chǎn)品,涉及呼吸、皮膚、心血管、消化代謝等治療領(lǐng)域,劑型涵蓋大容量注射劑、水針、片劑、膠囊、凝膠、軟膏、顆粒、口服液、口服溶液劑、丸劑及糖漿劑等。
福和集團(tuán)是一家擁有醫(yī)藥制造、研發(fā)、藥品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等跨行業(yè)、跨地區(qū)的集團(tuán)性公司,公司以醫(yī)藥制造業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),擁有黑龍江福和華星制藥集團(tuán)股份有限公司與北京利和藥業(yè)有限公司兩家制藥企業(yè)。集團(tuán)投資6.5億元人民幣,在黑龍江建成占地12萬平方米的華星制藥集團(tuán)股份現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。北京利和藥業(yè)生產(chǎn)基地位于北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)科創(chuàng)五街,主項(xiàng)目總投資約6.9億元,該項(xiàng)目均按照歐洲的GMP和美國(guó)FDA標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。
始建于1976年;擁有10余條符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)化生產(chǎn)線和先進(jìn)的制藥設(shè)備1200多臺(tái)(套),具有強(qiáng)大的原料藥和制劑生產(chǎn)能力;以呼吸領(lǐng)域、抗腫瘤領(lǐng)域等為研重點(diǎn),以注射劑的開發(fā)為首選,產(chǎn)品覆蓋呼吸,皮膚、心腦血管、內(nèi)分泌、消化、腎臟病以及風(fēng)濕免疫、肝病用藥等領(lǐng)域。其中包括安賽瑪和消銀片等多個(gè)具有國(guó)家單獨(dú)標(biāo)準(zhǔn)和中藥保護(hù)品種。
204個(gè)批準(zhǔn)文號(hào),其中獨(dú)家品種 8個(gè),國(guó)家醫(yī)保品種10個(gè),2012年國(guó)家基本藥物1個(gè);黑龍江福和華星制藥集團(tuán)股份有限公司是集生產(chǎn)于一體的制藥企業(yè),致力于成為全國(guó)最大的哮喘病和皮膚病藥物制造基地,其中多索茶堿品種是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品種和劑型最全的產(chǎn)業(yè)實(shí)體之一。
公司坐落于遼闊的松嫩平原,美麗的松花江北岸,黑龍江哈大齊工業(yè)走廊上的肇東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),這里不僅是我國(guó)豐富的糧食產(chǎn)區(qū),又是東北老工業(yè)基地的腹地,政策優(yōu)越,地理位置得天獨(dú)厚。 公司占地面積12萬平方米,下設(shè)13個(gè)主輔車間和5個(gè)分公司,擁有10余條符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)化生產(chǎn)線和先進(jìn)的制藥設(shè)備1200多臺(tái)(套),生產(chǎn)能力可達(dá)50億片(粒、支),170多個(gè)品種,主要聚焦在呼吸系統(tǒng)、皮膚科用藥、心血管類、消化代謝類等治療領(lǐng)域,涵蓋大容量注射劑、水針、片劑、膠囊、凝膠、軟膏、顆粒、口服液、口服溶液劑、丸劑及糖漿劑等10余種劑型,其中屬國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥30余種。
公司獨(dú)家專利藥品消銀片,是首批國(guó)家中藥保護(hù)品種,曾獲黑龍江省醫(yī)藥行業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng),投放市場(chǎng)十六年來一直暢銷不衰
1997年在國(guó)內(nèi)率先開發(fā)的國(guó)家二類平喘新藥多索茶堿,商品名安賽瑪,同時(shí)有片劑、針劑、大輸液、顆粒劑及口服液等五種劑型,是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)多索茶堿最全的廠家。
公司按照現(xiàn)代化企業(yè)管理模式,堅(jiān)持走技術(shù)改造,科技創(chuàng)新之路。廣納藥界精英,吸引,凝聚了眾多高素質(zhì)人才,生產(chǎn),管理隊(duì)伍。公司因發(fā)展和管理業(yè)務(wù)需要已成立營(yíng)銷中心,下設(shè)商務(wù)部、OTC部、市場(chǎng)部、銷售管理部、臨床招商部、政府事務(wù)部,網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。專業(yè)化的服務(wù),贏得了客戶和信任,同時(shí)完善的管理體系使員工得到了充分的發(fā)展自我的機(jī)會(huì),形成了福和人特有的“熱情、忠誠(chéng)、才華”三位一體的員工情節(jié),給公司的良性發(fā)展創(chuàng)造了條件。
公司始終堅(jiān)持“品質(zhì)來源于嚴(yán)謹(jǐn)”的制藥理念,不斷引進(jìn)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平的檢測(cè)儀器,形成了完善的質(zhì)量保證體系。公司先后被評(píng)為“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆⑹≠|(zhì)量品種效益標(biāo)兵、省級(jí)高新技術(shù)公司、省級(jí)專利試點(diǎn)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。目前公司正進(jìn)行后期改造,擬新增劑型有滴丸劑、膜劑、干混懸劑、粉針劑等,屆時(shí)福和藥業(yè)將為在科技、管理等方面可以與國(guó)外同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的大型高新科技制藥企業(yè)。
厚德載福,和衷共濟(jì),是福和人共同的期望,也是我們一貫的經(jīng)營(yíng)理念,福和藥業(yè)在吳董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,正迎著朝陽在新型工業(yè)化道路上闊步前進(jìn)。
職位發(fā)布企業(yè)
黑龍江福和華星制藥集團(tuán)股份有限公司
企業(yè)性質(zhì):民營(yíng)企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:500-999人
成立年份:1994
企業(yè)網(wǎng)址:www.fuhe-group.com
企業(yè)地址:肇東市正陽大街1166號(hào)
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職位發(fā)布日期: 2018-05-22