地區(qū)經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理(人才梯隊(duì)計(jì)劃)
職位描述
所屬部門:萬(wàn)邦醫(yī)藥事業(yè)部
直接上級(jí):大區(qū)銷售總監(jiān)
職責(zé):負(fù)責(zé)公司處方藥產(chǎn)品的區(qū)域銷售管理工作。
職位要求:
醫(yī)學(xué)/藥學(xué)/市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷。
3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),1年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)
掌握醫(yī)學(xué)/藥學(xué)知識(shí),熟練應(yīng)用團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷管理相關(guān)知識(shí)與技能,了解當(dāng)?shù)氐乃幤蜂N售法律法規(guī)
掌握計(jì)算機(jī)基本操作技能、熟悉office word、excel、PPT軟件及公司信息系統(tǒng)
組織協(xié)調(diào)能力、指導(dǎo)能力、激勵(lì)能力、計(jì)劃能力、談判能力和語(yǔ)言表達(dá)能力
誠(chéng)信的;敏感的;積極主動(dòng)的;抗壓性強(qiáng)的;有親和力的;團(tuán)隊(duì)合作的
40歲以下,身體健康,精力充沛,能夠經(jīng)常出差
工作職責(zé):
1. 規(guī)劃計(jì)劃
1.1 參與制定本區(qū)域年度,季度、月度銷售預(yù)計(jì)劃,并組織實(shí)施。
2. 制度建設(shè)
2.1 參與制定所轄區(qū)域的管理制度和操作流程;
2.2 制定和完善辦事處各項(xiàng)管理制度。
3. 業(yè)務(wù)開展
3.1 協(xié)助開展所轄區(qū)域相關(guān)政府部門的招投標(biāo)工作;
3.2 實(shí)施區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)銷售活動(dòng),劃分銷售任務(wù)和醫(yī)院資源;
3.3 開展本區(qū)域新客戶、新渠道的開拓工作。
4. 客戶管理
4.1 實(shí)施所轄區(qū)域的售后服務(wù)工作;
4.2 開展所轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商和代理商管理工作;
4.3 開展醫(yī)院客戶和終端客戶管理工作;
4.4 解決客戶投訴問題。
5. 信息管理
5.1 收集、整理公司各類產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等相關(guān)信息資料;
5.2 收集、整理國(guó)家、各地區(qū)相關(guān)政策、法規(guī)、制度等資料信息;
5.3 收集、整理醫(yī)院客戶反饋的信息,管理新品流向;
5.4 建立與維護(hù)客戶信息、資料檔案。
6. 財(cái)務(wù)管理
6.1 審批權(quán)限內(nèi)費(fèi)用使用情況;
7. 下屬管理
7.1 選拔、培養(yǎng)、發(fā)展直接下屬;
7.2 對(duì)直接下屬的工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、評(píng)估和反饋。
企業(yè)簡(jiǎn)介
江蘇萬(wàn)邦生化醫(yī)藥股份有限公司是上海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司旗下工業(yè)領(lǐng)域核心控股企業(yè),是其在醫(yī)藥制造、銷售領(lǐng)域的投資并購(gòu)管理整合平臺(tái)。公司前身為成立于1981年的徐州生物化學(xué)制藥廠;1998年改制為徐州萬(wàn)邦生化制藥有限公司;2001年企業(yè)整體變更為江蘇萬(wàn)邦生化醫(yī)藥股份有限公司。萬(wàn)邦醫(yī)藥現(xiàn)為AAA級(jí)資信企業(yè)、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家博士后科研工作站、江蘇省高新技術(shù)企業(yè)。公司目前控股7個(gè)企業(yè)實(shí)體。
萬(wàn)邦醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)的藥品涵蓋化學(xué)原料藥及其制劑、生化藥品與生物制品、中成藥等領(lǐng)域,具備通過GMP、GSP認(rèn)證的藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。公司糖尿病藥品經(jīng)營(yíng)規(guī)模為內(nèi)資企業(yè)首位;胰島素、萬(wàn)蘇平(格列美脲片)、心先安(環(huán)磷腺苷系列)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷量第一;復(fù)方蘆薈膠囊系獨(dú)家品種;怡寶(EPO)、邦坦(替米沙坦)、肝素鈉、怡羅澤(注射用培美曲塞二鈉)等產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率名列前茅。
萬(wàn)邦醫(yī)藥自成立以來(lái),秉承“修身、齊家、立業(yè)、助天下”的核心價(jià)值觀,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、快速發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三十年盈利、連續(xù)三十年正增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī);公司主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)賦予的責(zé)任和使命,大力推進(jìn)EHS體系建設(shè),營(yíng)造部隊(duì)、學(xué)校、家庭的文化氛圍。
萬(wàn)邦醫(yī)藥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),形成了處方藥、OTC、普品等多個(gè)營(yíng)銷事業(yè)部;市場(chǎng)、商務(wù)、行政支持職能齊全;患者教育、客戶服務(wù)細(xì)致入微;海外業(yè)務(wù)嶄露頭角;營(yíng)銷人員一千三百余人。
在企業(yè)定位上,公司堅(jiān)持“一個(gè)中心,兩個(gè)拓展”的發(fā)展戰(zhàn)略,即以糖尿病治療藥物為中心,逐步拓展心血管、抗腫瘤藥物。公司專注于糖尿病、心血管治療用藥的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,是國(guó)內(nèi)最大的動(dòng)物源提取胰島素生產(chǎn)企業(yè),在糖尿病治療領(lǐng)域是跨國(guó)企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們能夠提供有吸引力的職位、薪資福利和發(fā)展空間,對(duì)應(yīng)屆本科碩士畢業(yè)生有持續(xù)的2年培養(yǎng)發(fā)展計(jì)劃以及后續(xù)的VIP員工培養(yǎng)方案,歡迎優(yōu)秀人才加盟!
我們的使命:我們用心承諾健康。 我們的愿景:世界糖尿病治療領(lǐng)域的知名企業(yè)。
職位發(fā)布企業(yè)
江蘇萬(wàn)邦生化醫(yī)藥股份有限公司
企業(yè)性質(zhì):民營(yíng)企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:1-49人
成立年份:1998
企業(yè)網(wǎng)址:m.5205i.com
企業(yè)地址:金山橋開發(fā)區(qū)楊山路6號(hào)
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職位發(fā)布日期: 2013-12-26