職位描述
所屬部門：萬邦醫(yī)藥事業(yè)部
直接上級(jí)：大區(qū)銷售總監(jiān)
職責(zé)：負(fù)責(zé)公司處方藥產(chǎn)品的區(qū)域銷售管理工作。
職位要求：
醫(yī)學(xué)/藥學(xué)/市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷。
3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)
掌握醫(yī)學(xué)/藥學(xué)知識(shí)，熟練應(yīng)用團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷管理相關(guān)知識(shí)與技能，了解當(dāng)?shù)氐乃幤蜂N售法律法規(guī)
掌握計(jì)算機(jī)基本操作技能、熟悉office word、excel、PPT軟件及公司信息系統(tǒng)
組織協(xié)調(diào)能力、指導(dǎo)能力、激勵(lì)能力、計(jì)劃能力、談判能力和語言表達(dá)能力
誠(chéng)信的；敏感的；積極主動(dòng)的；抗壓性強(qiáng)的；有親和力的；團(tuán)隊(duì)合作的
40歲以下，身體健康，精力充沛，能夠經(jīng)常出差
工作職責(zé)：
1. 規(guī)劃計(jì)劃
1.1 參與制定本區(qū)域年度，季度、月度銷售預(yù)計(jì)劃，并組織實(shí)施。
2. 制度建設(shè)
2.1 參與制定所轄區(qū)域的管理制度和操作流程；
2.2 制定和完善辦事處各項(xiàng)管理制度。
3. 業(yè)務(wù)開展
3.1 協(xié)助開展所轄區(qū)域相關(guān)政府部門的招投標(biāo)工作；
3.2 實(shí)施區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)銷售活動(dòng)，劃分銷售任務(wù)和醫(yī)院資源；
3.3 開展本區(qū)域新客戶、新渠道的開拓工作。
4. 客戶管理
4.1 實(shí)施所轄區(qū)域的售后服務(wù)工作；
4.2 開展所轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商和代理商管理工作；
4.3 開展醫(yī)院客戶和終端客戶管理工作；
4.4 解決客戶投訴問題。
5. 信息管理
5.1 收集、整理公司各類產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等相關(guān)信息資料；
5.2 收集、整理國(guó)家、各地區(qū)相關(guān)政策、法規(guī)、制度等資料信息；
5.3 收集、整理醫(yī)院客戶反饋的信息，管理新品流向；
5.4 建立與維護(hù)客戶信息、資料檔案。
6. 財(cái)務(wù)管理
6.1 審批權(quán)限內(nèi)費(fèi)用使用情況；
7. 下屬管理
7.1 選拔、培養(yǎng)、發(fā)展直接下屬；
7.2 對(duì)直接下屬的工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、評(píng)估和反饋。
