地區(qū)經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理(人才梯隊計劃)
職位描述
所屬部門:萬邦醫(yī)藥事業(yè)部
直接上級:大區(qū)銷售總監(jiān)
職責(zé):負(fù)責(zé)公司處方藥產(chǎn)品的區(qū)域銷售管理工作。
職位要求:
醫(yī)學(xué)/藥學(xué)/市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷。
3年以上銷售工作經(jīng)驗,1年以上管理工作經(jīng)驗
掌握醫(yī)學(xué)/藥學(xué)知識,熟練應(yīng)用團(tuán)隊管理、營銷管理相關(guān)知識與技能,了解當(dāng)?shù)氐乃幤蜂N售法律法規(guī)
掌握計算機(jī)基本操作技能、熟悉office word、excel、PPT軟件及公司信息系統(tǒng)
組織協(xié)調(diào)能力、指導(dǎo)能力、激勵能力、計劃能力、談判能力和語言表達(dá)能力
誠信的;敏感的;積極主動的;抗壓性強(qiáng)的;有親和力的;團(tuán)隊合作的
40歲以下,身體健康,精力充沛,能夠經(jīng)常出差
工作職責(zé):
1. 規(guī)劃計劃
1.1 參與制定本區(qū)域年度,季度、月度銷售預(yù)計劃,并組織實施。
2. 制度建設(shè)
2.1 參與制定所轄區(qū)域的管理制度和操作流程;
2.2 制定和完善辦事處各項管理制度。
3. 業(yè)務(wù)開展
3.1 協(xié)助開展所轄區(qū)域相關(guān)政府部門的招投標(biāo)工作;
3.2 實施區(qū)域內(nèi)市場銷售活動,劃分銷售任務(wù)和醫(yī)院資源;
3.3 開展本區(qū)域新客戶、新渠道的開拓工作。
4. 客戶管理
4.1 實施所轄區(qū)域的售后服務(wù)工作;
4.2 開展所轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商和代理商管理工作;
4.3 開展醫(yī)院客戶和終端客戶管理工作;
4.4 解決客戶投訴問題。
5. 信息管理
5.1 收集、整理公司各類產(chǎn)品相關(guān)的市場、技術(shù)、競爭對手等相關(guān)信息資料;
5.2 收集、整理國家、各地區(qū)相關(guān)政策、法規(guī)、制度等資料信息;
5.3 收集、整理醫(yī)院客戶反饋的信息,管理新品流向;
5.4 建立與維護(hù)客戶信息、資料檔案。
6. 財務(wù)管理
6.1 審批權(quán)限內(nèi)費(fèi)用使用情況;
7. 下屬管理
7.1 選拔、培養(yǎng)、發(fā)展直接下屬;
7.2 對直接下屬的工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、評估和反饋。
企業(yè)簡介
江蘇萬邦生化醫(yī)藥股份有限公司是上海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司旗下工業(yè)領(lǐng)域核心控股企業(yè),是其在醫(yī)藥制造、銷售領(lǐng)域的投資并購管理整合平臺。公司前身為成立于1981年的徐州生物化學(xué)制藥廠;1998年改制為徐州萬邦生化制藥有限公司;2001年企業(yè)整體變更為江蘇萬邦生化醫(yī)藥股份有限公司。萬邦醫(yī)藥現(xiàn)為AAA級資信企業(yè)、國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家博士后科研工作站、江蘇省高新技術(shù)企業(yè)。公司目前控股7個企業(yè)實體。
萬邦醫(yī)藥經(jīng)營的藥品涵蓋化學(xué)原料藥及其制劑、生化藥品與生物制品、中成藥等領(lǐng)域,具備通過GMP、GSP認(rèn)證的藥品生產(chǎn)、經(jīng)營資質(zhì)。公司糖尿病藥品經(jīng)營規(guī)模為內(nèi)資企業(yè)首位;胰島素、萬蘇平(格列美脲片)、心先安(環(huán)磷腺苷系列)產(chǎn)品國內(nèi)銷量第一;復(fù)方蘆薈膠囊系獨(dú)家品種;怡寶(EPO)、邦坦(替米沙坦)、肝素鈉、怡羅澤(注射用培美曲塞二鈉)等產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率名列前茅。
萬邦醫(yī)藥自成立以來,秉承“修身、齊家、立業(yè)、助天下”的核心價值觀,誠信經(jīng)營、快速發(fā)展,實現(xiàn)了連續(xù)三十年盈利、連續(xù)三十年正增長的良好業(yè)績;公司主動承擔(dān)社會賦予的責(zé)任和使命,大力推進(jìn)EHS體系建設(shè),營造部隊、學(xué)校、家庭的文化氛圍。
萬邦醫(yī)藥營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國,形成了處方藥、OTC、普品等多個營銷事業(yè)部;市場、商務(wù)、行政支持職能齊全;患者教育、客戶服務(wù)細(xì)致入微;海外業(yè)務(wù)嶄露頭角;營銷人員一千三百余人。
在企業(yè)定位上,公司堅持“一個中心,兩個拓展”的發(fā)展戰(zhàn)略,即以糖尿病治療藥物為中心,逐步拓展心血管、抗腫瘤藥物。公司專注于糖尿病、心血管治療用藥的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,是國內(nèi)最大的動物源提取胰島素生產(chǎn)企業(yè),在糖尿病治療領(lǐng)域是跨國企業(yè)主要競爭對手。我們能夠提供有吸引力的職位、薪資福利和發(fā)展空間,對應(yīng)屆本科碩士畢業(yè)生有持續(xù)的2年培養(yǎng)發(fā)展計劃以及后續(xù)的VIP員工培養(yǎng)方案,歡迎優(yōu)秀人才加盟!
我們的使命:我們用心承諾健康。 我們的愿景:世界糖尿病治療領(lǐng)域的知名企業(yè)。
職位發(fā)布企業(yè)
江蘇萬邦生化醫(yī)藥股份有限公司
企業(yè)性質(zhì):民營企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:1-49人
成立年份:1998
企業(yè)網(wǎng)址:m.5205i.com
企業(yè)地址:金山橋開發(fā)區(qū)楊山路6號
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職位發(fā)布日期: 2013-12-26